Множество предложений по продаже автомобилей

Содержание

27.06.2019

Схемы обмана при покупке автомобиля в автосалонах

9 мая 2015

Приобретение нового автомобиля в престижном автосалоне да ещё со скидкой и на льготных условиях кредитования – что может быть выгоднее для покупателя? Но реальность подсказывает, что не всё так хорошо, как может показаться на первый взгляд.

Реклама с заманчивым предложением скрывает столько подводных течений, что покупка машины доверчивому человеку может обойтись втридорога.

Обратите внимание

Что же спрятано под акциями и скидками? Какие способы обмана клиентов имеются в арсенале престижных автосалонов? И как не попасть на уловки менеджеров по продаже автомобилей?

Способов втереться в доверие клиента и заполучить от него денег больше, чем стоит автомобиль у менеджеров автосалона существует множество. Уделим внимание самым распространённым мошенническим схемам, которые на первый взгляд являются абсолютно безобидными и не подпадают по статьи криминального кодекса.

Заманчивая реклама

Грамотно созданные рекламные предложения увеличивают спрос на автомобили, влияя на сбыт, а, следовательно, и на прибыль автосалонов.

Привлекательная стоимость машины, подарки, скидки и минимальная переплата по кредиту – приманки, которые зачастую бьют «в десятку».

Ну как же не воспользоваться таким выгодным предложением? Подобная реклама и заставляет потенциальных клиентов переступить порог автосалона.

И что получаем в итоге:

Модели автомобиля с комплектацией, заявленной в рекламе, в данный момент может не оказаться в наличии. Когда она появится – никто не знает. Зато есть другие варианты с «начинкой» посолиднее. Правда и стоимость такой техники совсем другая.
Цена автомобиля, красующегося на бигборде, может быть указана без НДС, а с его прибавлением конечная стоимость машины существенно увеличится.
Отсутствие переплат при покупке автомобиля — это обман, под которым кроется обычный кредит посредством банковского учреждения. Процент по ссуде может быть частично компенсирован незначительным удешевлением техники, не более того.

Особенности общения менеджеров автосалона

Характерной особенностью продавцов в дорогих магазинах и автосалонах является чрезмерная услужливость, приветливость и вежливость общения. Это вполне естественно, так как клиент посетил подобное заведение не просто так. У него есть деньги, которые он готов потратить.

Задание менеджера: создать максимально комфортные условия, которые позволят клиенту совершить приобретение, которое часто оказывается ненужным. Расположить человека к себе и втереться к нему в доверие – базовые установки навязчивого сервиса, которые влияют на необдуманные и на незапланированные покупки.

Но в данном случае можно возразить, что автомобиль, это не элемент одежды, который можно купить спонтанно. В этом есть доля правды.

Но правдой является и то, что узнав у клиента бюджет, который предусмотрен на покупку нового автомобиля, менеджер в состоянии так расхвалить другие модели машин, что сделка может совершиться неосознанно.

«Бесплатные» подарки

Все автосалоны без исключения в качестве дополнительного бонуса к покупке автомобиля предлагают различные подарки. Зимняя резина, аудиоаппаратура, автосигнализация, набор инструментов – все эти и многие другие «приятности» могут обойтись покупателю гораздо дешевле по отдельности, чем в комплекте с дорогим автомобилем.

Система «TRADE-IN»

Многие автосалоны предлагают обменять подержанную машину на новую модель с доплатой разницы стоимости. В этом и заключается принцип «TRADE-IN». На первый взгляд вроде всё хорошо, ведь можно не только избавиться от уже ненужной техники, но и выгодно приобрести новую машину.

Подвох заключается в том, что оценка стоимости подержанного автомобиля, даже если он окажется в практически идеальном состоянии и с минимальным пробегом, будет существенно занижена.

Важно

Менеджеры и техники автосалона всегда найдут к чему придраться, начиная от незначительных царапин и сколов на капоте, и заканчивая проблемами в работе двигателя, карбюратора и других механизмов.

Поэтому, соглашаясь на условия обмена по системе «TRADE-IN», первым делом необходимо поинтересоваться рыночной стоимостью данной модели авто, а только потом принимать решение.

Автомобильный секонд-хенд

В небольших салонах-однодневках, созданных для получения максимальной прибыли при минимальных расходах, существует риск купить подержанный автомобиль по цене нового.

Определить на глаз была ли на ходу машина до того, как попала на продажу практически нереально. В крайнем случае мелкие дефекты могут объясняться тест-драйвом, который якобы проходил автомобиль.

Поэтому за такой серьёзной покупкой лучше обращаться только в проверенные заведения.

Валютная разница

Законодательством запрещено указывать стоимость товара в валюте, но это не мешает автосалонам манипулировать цифрами и обманывать покупателей на курсовой разнице. Официальный курс ЦБРФ и тот, который установлен автосалоном – это не одно и то же. Правда об этом человек узнаёт уже на кассе в момент оплаты, после подписания договора. Ведь расчёт в любом случае происходит в рублях.

Полный фарш

Менеджеры автосалонов к базовой комплектации понравившейся машины всегда пытаются навязать установку дополнительного оборудования. Причём аргументы о необходимости расширить опции и увеличить их число настолько убедительные, что клиент поддаётся на уговоры и соглашается на установку «допов». Последствием этого становится существенное удорожание автомобиля.

Договор договору рознь

Всегда и везде подписываемый договор следует изучать до последней запятой, особенно те строчки, которые невозможно прочитать без очков.

Ведь может оказаться, что автомобиль на самом деле стоит не столько, сколько было озвучено ранее. Это простая схема подмены договора, которая может быть замечена, когда уже будет поздно.

А его расторжение – это уже уплата неустойки, сумма которой составляет до 30% от стоимости приобретённого автомобиля.

Кредитный подвох

Условия кредита на покупку авто всегда имеют подводные камни.

Минимальная процентная ставка может и оказаться реальностью, а вот комиссия банка за рассмотрение заявки на получения кредита будет весьма значимой. А это пункт изначально не упоминают.

Кроме того необходимо помнить об обязательной страховке на весь период кредитования, расчётной суммой которой является полная стоимость машины.

Как подготовиться к покупке автомобиля?

Любую рекламу по продаже автомобилей, даже самую заманчивую, следует оценивать максимально критически. И если специальные предложения, о которых гласит щит у дороги, не соответствуют реальному состоянию вещей, то не следует торопиться с покупкой.

Не стоит делаться с менеджером автосалона информацией о бюджете средств, который предположительно будет потрачен на покупку автомобиля. Если ответа на вопрос о деньгах невозможно избежать, то сумму лучше всего существенно занизить.

Установку дополнительного оборудования желательно выполнять после покупки автомобиля, не соглашаясь на уговоры менеджера, сделать это прямо в автосалоне.

Оформлять договор на покупку машины следует только в том случае, когда необходимая модель имеется в наличии в данный момент. Варианты с доставкой техники через два-три месяца рассматривать не стоит, так как подобная задержка может повлечь за собой изменение стоимости автомобиля.

Бдительность и внимательность покупателя в состоянии обойти все вышеперечисленные уловки автосалонов и приобрести автомобиль на выгодных условиях и по номинальной стоимости.

Источник: http://www.cartica.ru/article/250.html

Как при помощи копирайтинга я совершил три успешные сделки по продаже автомобилей за год

≡ 28 Ноябрь 2012 · Рубрика: Копирайтинг

Привет, Друзья!

Сегодня я хочу рассказать вам о копирайтинге. Вернее о том, как некоторые приемы из этого поистине великого искусства помогли мне совершить несколько удачных сделок в течение одного года. Когда-то давно я писал про свой первый автомобиль. Те читатели, которые давно следят за моей деятельностью, наверняка помнят тот эйфоричный пост.

Долго я наслаждался своей Хондой, почти два года. Позже я писал пост про свою свадьбу и переезд в столицу нашего края — Краснодар. Сначала все было классно, но примерно через полгода я попал в аварию и серьезно разбил свой автомобиль (по которому скучаю до сих пор).

Оценщик насчитал сумму ремонта в половину стоимости самого автомобиля (для страховой).

Совет

Взвесив все «за» и «против», разбитую Хонду я решил продать. Ремонт предполагался довольно серьезный и тратить на него время я не хотел. К тому же, машина напоминала о том неприятном дне. Поэтому было принято решения – ПРОДАТЬ. До этого никакого опыта в продаже автомобилей у меня не было.

Но это не помешало мне продать разбитый автомобиль по цене «нового» (в кавычках – потому что он подержанный). Да еще и получить солидную выплату от страховой (практически половину от стоимости целой машины). Самое интересное – это время, за которое я продал машину.

С момента публикации объявления до перевода залога в электронном виде прошло не более 5 минут.

После этого я засел за поиски нового авто. Примерно через недельку я стал обладателем практически такого же автомобиля – Honda Civic. Только на этот раз, в серебристом цвете и немного более серьезной комплектации (климат вместо кондиционера, более мощный движок и т.д.). Прокатался на данном авто я несколько месяцев, а потом какой-то гад помял мне бок на парковке.

Естественно, я не смог выяснить, кто это сделал. За выравнивание и покраску двух дверей и крыла в мастерской насчитали от 20 000 рублей. А так как вкладывать дополнительные деньги в машины я не очень люблю, решил попробовать выгодно ее продать. И продал. Прямо так – в помятом виде. Примерно через 2 дня после публикации объявления в интернете.

По цене – даже выше покупочной.

Следующим четырехколесным другом стал спортивный автомобиль – Honda Prelude в четвертом кузове, в очень хорошем состоянии. Причем это хорошее состояние я привел в практически идеальное. Прокатался на данном авто я всю весну, лето и осень.

И только недавно передал его новому владельцу. К счастью, с этой машиной никаких казусов не произошло, и ее я продал в прекрасном состоянии. Продавал немного дольше, но и продал значительно дороже среднерыночной стоимости.

Примерно на 25% дороже, чем купил.

Как мне это удалось?

На самом деле все предельно просто. Те приемы продаж и копирайтинга, которые мы привыкли использовать в своих рекламных текстах, на подписных страницах, в email-рассылках, во время написания обзоров и т.п., с успехом могут быть использованы при составлении объявлений о продажи автомобилей, недвижимости и прочего.

Как выглядит среднестатистическое объявление о продаже авто? Примерно так:

«авто в отличном состоянии. пригнан из германии в 2007 г. таможенный птс. я второй хозяин. абс. гур срс кондиционер. две регулировки усилителя руля — для города и трассы. салон чистый. ходовая хорошая. двигатель работает отлично.

Обратите внимание

ремень и ролик заменил недавно. есть сигнализация и центральный замок. есть хорошая музыка. резина на авто отличная. авто очень экономичный расход 4 — 5 — трасса. 7 — 8 город. прекрасный городской авто для начинающего водителя или девушки.

( кузов и ходовая хорошие )»

Или так:

«Ягуар, 2005 г, 2 л, АКПП, ПЭП, климат, пробег 80 т. км, бортовой компьютер, салон велюр, зимний пакет»

Или даже так:

«хорошее состояние, 160л/с, диски R17/, срочно»

А потом такие объявления висят на сайтах месяцами. И их владельцам приходится, либо надеяться на случай, либо постепенно снижать стоимость. Продать авто по хорошей цене с такими текстами весьма сложно. Исключение могут составить автомобили, предложение по которым ниже спроса (и такое бывает).

А теперь посмотрите на текст моего последнего объявления:

«Продается японский красавец — Honda Prelude четвертого поколения. Наверное, самый стильный из всех Прелюдов. Состояние идеальное. Отличный вариант для тех, кто желает приобрести хороший спортивный автомобиль, а не билет в автомастерскую на ближайшие 2-3 месяца.

Двигатель F22B, 160 л.с., в превосходном состоянии. Новый ремень ГРМ со всеми роликами, сальниками и всем остальным. Новые свечи. Новое масло. Новый радиатор. Расход топлива по городу около 9-10, за городом около 7 л/100 км. При нормальной манере езды, конечно.

Ходовая в идеальном состоянии. Полиуретан установлен везде, где только можно. Новые стойки — прошли около 1000 км. А учитывая то, что на Прелюдах 4 поколения ходовая практически вечная (убить ее очень непросто), то прослужит она еще очень долго.

Коробка АКПП (не вариатор, а то многие боятся этого слова) работает как дорогие швейцарские часы.

Кузов для автомобиля этих годов просто великолепен. Нет ни капли ржавчины, и тем более гнили. Никаких вмятин, потертостей и прочих эстетических недостатков. Блестит как новый. Цвет — настоящий глубокий черный, без примесей каких-либо других оттенков.

Салон. Этой частью автомобиля я особенно горжусь. Друзья удивляются, когда я говорю им, что это заводской салон. Никто не верит, думают, что перешивал. Салон действительно прекрасно сохранился.

Более того, он выглядит как новый.

Благородный темный велюр сидений, темная панель и обшивка дверей, прекрасная электронная панель, протянувшаяся через весь салон… Просто красота! Добавьте сюда еще и заводские коврики с логотипом Prelude.

В дополнение. Легкие японские диски Kosei на 16 дюймов. Новый спортивный холодный впуск Injen — добавляет 10-12 лошадок и избавляет от необходимости постоянной замены воздушного фильтра. А значит, экономит ваши деньги.

Важно

Электрозеркала (складываются и регулируются из салона). Электростеклоподъемники всех дверей. Регулировка кресел с памятью. Тонировка. Музыка.

Второй такой Прелюд, по крайней мере, у нас в Краснодарском крае, найти практически невозможно. Не упустите свой шанс.

Звоните, приезжайте, смотрите, покупайте»

Чем мое объявление отличается от вышеупомянутых?

Практически всем. Во-первых, я помню одно из важнейших правил копирайтинга – чем дороже товар, тем больше текста необходимо. А автомобиль – весьма недешевая покупка. Поэтому, я постарался максимально подробно все описать.

Второй момент – я не стал писать как все – «состояние отлично» или что-то подобное. Я сделал это в более «выпендрежной» форме, рассказав про билеты в гараж и т.п.

Ведь именно нескончаемых поездок в мастерскую больше всего боятся покупатели подержанных авто. Естественно, подобное стоит писать только в том случае, когда авто действительно соответствует словам.

Говоря языком копирайтеров, я показал клиенту выгоду (не нужно ехать по мастерским), а не характеристику (отличное состояние).

Далее – про стойки и ходовую. До публикации объявления я изучил историю четвертого Прелюда и хорошо ознакомился с его сильными сторонами. Одна из них – «вечная» ходовая.

Ее действительно практически нереально «убить». Так почему бы не использовать это в тексте? И совершенно неважно, что другие продающиеся Прелюды обладают этим преимуществом.

Важно, что в их объявлениях владельцы не использовали это, а я использовал.

Совет

Работу АКПП я сравниваю со швейцарскими часами. Тем самым я даю понять, что она работает четко, без подергиваний и щелчков. Кстати, это сравнение я использовал и в первом объявлении. После этого, на сайтах по продаже автомобилей я стал замечать «швейцарские часы» довольно часто. Видно, моя идея приглянулась многим, и ее стали активно использовать.

Далее, при описании салона, я использую какое-то подобие отзывов – взгляд со стороны. Если я говорю, что салон идеален – это одно. Но, когда им восхищаются люди со стороны (пусть даже мои друзья), это уже совсем другой уровень. Такое объявление воспринимается по-особому, и вызывает большее доверие.

Кроме того, я постарался максимально красочно описать экстерьер и интерьер автомобиля, чтобы в голове читателя возник образ, даже без просмотра фотографий. Конечно же, я не забыл и про красивые снимки. Не просто размытые фотки с мобильника, а настоящие фотографии в высоком разрешения, да еще и обработанные в Фотошопе.

А в заключительной части текста я использовал эффект эксклюзивности, ограниченного тиража, сказав, что найти второй такой автомобиль – почти нереально. И это не пустые слова. У нас в крае действительно очень тяжело найти (тем более в продаже) четвертый Prelude в отличном состоянии.

Ну и в самом конце имеется призыв к действию.

Все эти приемы позволили мне совершить три успешные сделки по продаже автомобилей за один год. Заметьте – мне удалось не просто продать, а продать по цене выше рыночной.

И это при условии, что я не преследовал цели заработать на этом. Все получилось само собой, благодаря приемам копирайтинга.

Кроме того, за этот же период времени я помог одному клиенту продать при помощи подобного объявления квартиру в не самом лучшем районе.

Мне особенно понравилась реакция одного потенциального покупателя на мое последнее объявление. Он позвонил мне и сказал примерно следующее – «Я до сих пор в шоке от вашего объявления» (в хорошем смысле, конечно же).

Обратите внимание

К чему я все это написал? Да к тому, что копирайтинг, продажи, маркетинг следует изучать всем, кто хоть иногда сталкивается с различными сделками по продаже чего-либо. Мне эти приемы помогли в продаже машин, кому-то они пригодятся при продаже дома или квартиры, а кто-то воспользуется фишками копирайтинга для продажи результатов своего труда. Лишним точно не будет.

А что думаете вы о копирайтинге в повседневной жизни?

Источник: http://blogonika.ru/kak-pri-pomoshhi-kopirajtinga-ya-sovershil-tri-uspeshnye-sdelki-po-prodazhe-avtomobilej/

Обман в автосалонах

Сегодня я хочу поговорить о такой проблеме как — обман в автосалонах. Давно ушли такие «безобидные», если так можно сказать обманы, когда покупателю нового автомобиля не докладывали: насос, гаечный ключ, домкрат или колпаки на колеса.

Не приятно конечно, но не критично, пошли в автомагазин и все это покупается не так дорого. Сейчас обман — это простое «разводилово», причем очень наглое, и самое интересное что власти с этим никак не борются. Чтобы вы не попали на такой обман, я и пишу свою статью.

Читаем дальше…

Особенно подвержены жители больших городов (Мегаполисов), таких как Москва и Санкт Петербург. Все потому что салонов в таких городах, не контролируемое множество. И каждый старается заманить покупателя низкими ценами или выгодными предложениями. Но не всегда вы получаете выгоду, иногда вас попросту обманывают.

1) Самый первый и простой способ обмана — это ценообразование в автосалонах. Вы приходите покупать новый автомобиль, вам говорят нет проблем, только в наличии его нет придется подождать, ну скажем месяц.

Вы соглашаетесь, менеджер с улыбкой предлагает вам внести предварительный платеж иногда до 10 % от стоимости. Подписываете договор — вроде бы все нормально. Но есть одно но! Через месяц вы приходите за машиной, который пришел и узнаете что он, за этот месяц ожидания подорожал.

Причем иногда довольно прилично. Вам ничего не остается делать, вы отдали 10 %, стоимости и если вы откажитесь то теряете приличную сумму. В итоге вы покупаете автомобиль за цену большую чем у официального дилера. Выход из такого обмана автосалона — подробно читайте договор.

Иногда лучше купить машину в другом салоне, но которая есть в наличии.

2) Заманчивая цена. Бывает человек в поисках машины перелопатит много печатных изданий, а также страниц интернета. И как обычно это бывает — выбирает самый дешевый вариант цены. Иногда покупателя не смущает что она ниже чем у официального дилера. Запомните такое бывает очень и очень редко. А если и бывает то цена обычно ниже не более чем на 30 тыс. рублей.

Важно

Если брать иномарку до 600 тыс. рублей. Конечно человек поедет в этот салон, там ему действительно, подтвердят эту цену. И когда человек созреет, то с ним подписывают договор и тут начинается. Оказывается в цену не заложен процент вознаграждения менеджеров салона, иногда эта сумма достигает 10 % от стоимости автомобиля.

Или что цена авто, например без НДС, а это уже плюс 17 % к стоимости авто и это прописано мелкими буквами в этом договоре. В общем прямой развод. Уберечься можно легко, увидев дешевые цены в автосалоне, не спешите туда бежать, почитайте отзывы в интернете. Сейчас полно сайтов, которые пишут про мошенников.

А уж если вы приехали в такой салон, то читаете договор внимательно, а особенно те строчки которые написаны мелкими буквами.

3) Подержанные авто, как новые. Третий вид обмана автосалонов, это так называемые старые авто, как новые. Почти в каждом салоне сейчас присутствует «трейд ин», сдал свой авто и уехал на новом.

Так вот если сданный автомобиль имеет возраст например 1 или 2 года, то нечестные дилеры скручивают пробег, марафетят кузов (полируют) и продают его как новый, только который не продался в том году. И как на нем ездили не известно.

Если купите такой автомобиль, то с ним возможны проблемы. Хотя бы потому что — многие поломки не покроет гарантия.

4) Свои курсы валют. Тут вообще — просто и гениально, как говорится. В автосалонах цены указаны в у.е. (условных единицах). Только вот мы привыкли что у.е. — это один доллар. А вот в автосалоне один у.е.

может иметь свою величину, чуть большую от доллара. На пример если доллар стоит — 55 рублей, в салоне стоимость у.е., может равняться 65 — 66 рублей. Стоимость машины значительно возрастает.

Будьте внимательны интересуйтесь курсами валют.

Совет

5) Дефекты автомобиля. Еще один способ мошенничества. Зачастую машина которая куплена дешевле, возможно что была восстановлена после какого-либо сложного дефекта. Если дилер честный, то он скажет вам об этом.

Что мол был сломан такой то узел, покупатель который был перед вами отказался от этого авто и мы восстановили этот узел и сейчас продаем его дешевле, но это если дилер честный. При покупке такого авто, вы знаете на что вы идете.

Нечестный дилер, эту информацию утаит и будет продавать этот автомобиль как нормальный.

Вот в принципе и все что хотел вам сказать, про обман или развод в автосалонах. Будьте внимательны. Надеюсь наш АВТОБЛОГ, вам помог.

Источник: http://avto-blogger.ru/poleznoe/obman-v-avtosalonax.html

Сайты продажи авто: самые качественные и информативные ресурсы

Сегодня Интернет дает массу возможностей своим пользователям в России – общение, поиск любой информации, предоставление услуг, обмен деловым опытом.

Большую помощь глобальная сеть оказывает бизнесу — сегодня уже трудно представить работу без электронной почты, корпоративных сайтов, рекламы и так далее.

Особенной популярностью пользуются всевозможные доски объявлений. На них возможно продать и купить все, что заблагорассудится: начиная от марок и пуговиц, и заканчивая виллой на острове на другом конце света.

Автомобильная тематика в России также пользуется огромным спросом у аудитории, как в вопросе знакомства с производством транспортных средств, так и в отношении купли или продажи автомобилей. Поэтому очень популярными сейчас стали сайты продажи авто.

Любой серьезный автомобильный портал имеет ежедневную аудиторию сравнимую с населением многих областных центров страны. А сайт продажи машин с пробегом в России дают массу возможностей своим пользователям.

Кстати, если вы захотите быстро продать авто, то вовсе не обязательно ставить машину в автосалон. Обращаясь к нам — вы продолжаете ездить на своем автомобиле, при этом, продажей занимается профессиональный автоэксперт.

cars-bazar.ru

Пока наш сайт только набирает популярность в данном сегменте, предлагая разместить данные о продаже автомашины. Поэтому мы решили, что будет справедливо внести его в данный список.

На Cars Bazar любой автовладелец может абсолютно бесплатно оставить информацию о том, какую именно технику он продает. Причем дело не ограничивается легковыми машинами. С таким же успехом можно продать мотоцикл, скутер, или даже специальную технику (экскаватор или строительный кран). Все это достаточно востребовано во многих городах России.

Помимо этого, можно оставить свой честный отзыв о любом транспортном средстве, чтобы с ним могли ознакомиться другие посетители. Или просто почитать свежие автоновости и полезные статьи.

Объемы продаж автомобилей в России через наш сайт постоянно растут. Уже сформировалась своя лояльная аудитория, которая с удовольствием участвует в жизни проекта. Объявления о продаже техники появляются буквально каждые две три минуты, что свидетельствует о возросшей популярности нашего портала.

Для жителей России, которые желают организовать продажу автомобиля, «Карс Базар» становится одним из самых удобных сайтов. Лаконичный дизайн и разумный минимализм сочетаются здесь с широкими функциональными возможностями.

Кстати, чтобы сообщить заинтересованным людям о продаже автомобиля, совершенно не нужно регистрироваться. А любое объявление на сайте размещается бесплатно.

Бибика.ру — крупная интернет-площадка по продаже автомобилей, с богатым прошлым.

На страницах сайта с гордостью сообщается о почти полутора сотен тысяч оформленных сделок на территории России. Всем желающим предлагается подать объявление о продаже своего автомобиля с пробегом без регистрации и абсолютно бесплатно.

Единственное ограничение – бесплатно на сайте можно разместить не более трех объявлений о продаже авто.

На площадке представлена информация как от частных лиц, так и от автосалонов. Так что, продав свой подержанный автомобиль можно сразу же присмотреть себе новенький.

Важно

Сам сайт достаточно удобен для посетителей. Дизайн легкий и удобный, хотя и был разработан много лет назад.

С другой стороны, возможно, именно приверженность к классике позволяет «Бибике» удерживать свою аудиторию и всегда предлагать обширный список страниц на которых идет продажа автомобилей.

aseller.ru

Площадка предлагает своим пользователям довольно минималистичный, но несколько хаотичный дизайн. Тем не менее, это один из достойных примеров сайта, где можно продать машину в России.

Покупатели на этой площадке могут воспользоваться поисковиком или вручную подобрать интересную модель в каталогах по маркам и городам. Очень наглядно.

А для продавцов есть возможность бесплатного размещения информации о продаже.

Сайт позиционируется как доска объявлений автомобильной тематики. Объемы продаж, в которых задействован данный сайт, можно легко оценить, взглянув на цифры возле каждого бренда.

Примечательно, что ресурс достаточно молодой, но продажи автомобилей через него судя по всему идут достаточно бойко.

cars.ru

Владельцам данного сайта продажи автомобилей в России удалось застолбить хорошее доменное имя, которое сразу говорит посетителям о тематике портала. В таких условиях, глупо было бы не делать здесь серьезную площадку по продаже транспортных средств.

В наличии насыщенный продуманный дизайн, понятное меню, каталог самых популярных марок авто на самом видном месте.

Сайт предлагает владельцам автомобилей возможность размещать информацию без регистрации в количестве до трех штук.

Совет

По идее, этого вполне достаточно для среднестатистического жителя России, которого интересует продажа собственной техники.

В добавок прилагается ряд бонусов – например, объявления с портала одновременно транслируются и на сайтах партнеров, в том числе на Яндекс.Авто. Естественно, что скорость продаж в таком случае растет.

Кроме того, предусмотрен ряд платных сервисов, позволяющих объявлению всегда оставаться на виду (например, демонстрация в ленте объявлений на главной странице, или подъем объявления в начало списка).

Чтобы привлечь и задержать пользователей, на портале ведется журнал, информация в котором всегда актуальна: новости, видео обзоры, отзывы – все регулярно пополняется. Один из лучших сайтов по продаже автомобилей в стране.

auto-west-ost.ru

Достаточно необычный сайт, на главной странице которого написано, что это «Авто доска».

Портал готов предложить посетителям три языковых версии: русскую, английскую и немецкую, что значительно расширяет географию трансляции объявления. Информация размещается бесплатно.

Так что, гражданам России ничего не мешает организовать продажу через данную интернет доску.

Тем не менее, для продажи автомобилей требуется регистрация, которая пригодится, если вдруг возникнет необходимость скорректировать свое же объявление о продаже.

Что может смутить нового пользователя на данном портале, так это хаотичность и полное отсутствие структуры. Хотя содержательная часть довольно приличная с позиции покупателя.

Те, кто думает о продаже автомобилей, нередко здесь теряются. Например, в верхнем меню сразу три пункта так или иначе связаны с реализацией средств передвижения. И какой из них лучше выбрать для продажи не совсем ясно.

Несмотря на то, что сайту скоро будет порядка 10 лет, понять каковы шансы продать на этом портале Жигули где-нибудь в Чебаркуле весьма сложно. Зато, судя по всему, здесь отлично налажены продажи ретро автомобилей.

Обратите внимание

Обратиться за помощью в продаже автомобиля можно так же и на такой сайт, как «Каробка».

Сайт аккуратно регулярно наполняется актуальными новостями, обзорами, и что самое важное – объявлениями о купле и продаже машин в России.

Если пробежаться по страницам портала, то видно, что количество просмотров каждого транспортного средства достаточно большое. А это значит, что потенциального покупателя здесь встретить вполне реально.

Сервис предлагает бесплатное размещение объявлений о продаже без обязательной регистрации.

Тем не менее, если в дальнейшем захочется внести корректировки в предоставленную страницу, то сделать это на сайте не получится. Так что, лучше все-таки заранее подумать об этом и пройти нехитрую процедуру регистрации.

Функционал у сайта достаточно мощный. Есть автоматическое определение региона России, откуда зашел посетитель. Как следствие, ему сразу же предлагаются наиболее интересные машины, которые выставлены на продажу в конкретной области или городе.

carsar.ru

Свою посильную помощь в деле продажи машины предлагает «Карсар».

Сайт предлагает очень простой и сдержанный дизайн — иконка для покупателей, которая ведет на страничку поисковика, и иконка для продавцов, которая без лишних слов отправляет на форму размещения объявления.

Ресурс предлагает интересный, не стандартный поисковик для покупателей, но в силу не самой высокой популярности сайта, каталог не слишком перегружен.

Важно

Тем не менее, при должной активности, у сайта есть все шансы на завоевание любви пользователей.

Учитывая, что сообщить о продаже можно совершенно бесплатно, автолюбители России ничего не теряют, обращаясь к данному автомобильному порталу. При этом имеют возможность найти реального покупателя на свой автомобиль.

Как ускорить продажу машины?

Многие владельцы техники не столько переживают, где именно продавать свое имущество, сколько раздумывают о том, как это сделать быстрее.

Ведь каждый день, пока техника стоит на продаже, она теряет в своей стоимости хотя бы по возрасту. При этом ее надо содержать, следить за сохранностью, охранять…

В общем, главная мысль гражданина в России выглядит как правило так – «продать быстрее и дело с концом». Тем более, что без вырученных денег приобрести новое авто тоже порой проблематично.

Помочь в данном вопросе может новый уникальный сервис jedpad.com.

Достаточно создать страницу с информацией в одном месте (на Jedpad), потратив на это максимум 2-3 минуты. Потом нажать «Старт», и умная программа размножит все данные по самым популярным российским сайтам, на которых есть возможность продать машину.

Основные преимущества «Джедпад» можно описать так:

Работа на всей территории России.
Большая база сайтов, с обязательным присутствием самых популярных площадок.
Быстрая работа с объявлениями.
Широкие функциональные возможности, которые практически гарантируют продажу.
Возможность создать собственный сайт визитку с объявлениями о продаже.

В базе сервиса уже под 50 сайтов и это число постоянно растет, по мере добавления в каталог. Суммарная аудитория всех этих порталов исчисляется в миллионах просмотров в сутки. Естественно, что в таких условиях продать авто становится значительно проще и быстрее.

Если нужно продать авто за 30 секунд, то Jedpad будет лучшим выбором!

Таким образом, мы можем видеть, что продать машину в России через интернет более чем реальная возможность, которой не преминули воспользоваться уже тысячи владельцев. Главное тщательно подойти к выбору площадок или разместиться на всех сразу.

Источник: http://cars-bazar.ru/vse-o-prodazhe-avto/saity-prodazhi-mashin-v-rossii

Как быстро и дорого продать свой автомобиль. Полезные советы

Сегодня мы узнаем, как быстро и дорого продать свой автомобиль при помощи сторонних посредников (дилеров, автохаусов и агенств) или своими силами, самостоятельно при помощи объявлений в сети Интренет, газетах, журналах, листовок и прочих способов

КАК БЫСТРО И ДОРОГО ПРОДАТЬ СВОЙ АВТОМОБИЛЬ. ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Добрый день, сегодня мы узнаем, как быстро и дорого продать свой автомобиль при помощи сторонних посредников (дилеров, автохаусов, агенств) или своими силами, самостоятельно при помощи объявлений в сети Интренет, газетах, журналах, листовках и прочих способов.

Кроме того, расскажем, чем хороша продажа транспортного средства через посредников и какие преимущества мы получаем продавая машину самостоятельно.

В заключении мы поговорим о том, как правильно необходимо составлять объявление о продаже автомобиля, а также какие нюансы нужно учитывать в процессе реализации транспортного средства.

Как правило, у любого автовладельца наступает тот день, когда он окончательно для себя решил расстаться с поддержанной машиной и купить новую.

Совет

У большинства автолюбителей в этот период возникает вопрос: «Как быстро и дороже продать автомобиль?».

Для реализации своего транспортного средства существует 2 способа: продавать машину своими силами или самостоятельно и воспользоваться услугами специального агенства (дилера, автохауса).

Прибегая к способу продажи автомобиля через посредников мы выбираем простой вариант реализации транспортного средства, но при этом теряем значительный процент от рыночной стоимости машины. Если мы берем продажу автомобиля в свои руки, то в этом случае можно рассчитывать на максимальную сумму от сделки. Однако при этом способе мы потратим больше времени, а также собственные силы с нервами на реализацию машины. А теперь давайте более подробней рассмотрим вышеописанные способы продажи автомобиля в нашем рассказе.1. Продажа автомобиля с помощью посредников (дилеров, автохаусов)

Для того, чтобы быстро продать свой поддержанный автомобиль можно использовать способ реализации транспортного средства при помощи услуг специальных агентств, дилеров или автохаусов.

Сейчас на рынке довольно много таких компаний, которые помогают своим клиентам не тратить лишнее время на подготовку машины к продаже.

Но стоит учитывать недостаток данной услуги, а именно то, что ценовое предложение, которое нам сделает такое агенство будет примерно на 20 процентов ниже средне рыночной на ту или иную модель.

Как мы описывали ранее в нашем рассказе, реализовать машину можно также через официального дилера при помощи системы быстрого обмена или выкупана новый автомобиль по программе Trade-in.

Данная система позволяет продать или обменять поддержанный автомобиль на новый, на котором можно сразу уехать из автосалона. Программа трейд-ин дает возможность частично оплатить стоимость новой машины за счет старой. Иногда это действительно удобно, но потери могут быть значительными.

Этот вариант может прекрасно подойти для тех, кто дорого ценит свое время и не хочет его тратить на продажу своего поддержанного транспортного средства. Программа быстрого выкупа или обмена автомобиля позволяет в короткие сроки пересесть на новую машину, без юридический, временных и нервных затрат.

Кроме вышеописанных способов продажи поддержанного автомобиля быстрое распространение сегодня получает реализация транспортного средства через неофициального дилера. Сейчас появилось множество площадок по выкупу машины. При обращении к таким компаниям свой старый автомобиль можно реализовать даже за один день.

Кроме того, всю юридическую сторону, которая касается оформления документов такой субъект хозяйствования берет полностью на себя. Сразу отметим, что это намного выгодней и дешевле, чем при обращении к официальному дилеру.

Обратите внимание

Кроме целых автомобилей, такие площадки выкупают битые или машины не в очень хорошем техническом состоянии, правда оплата за недостатки будет существенно ниже, чем без них, ведь недоработки или изъяны,автохаус должен будет устранять за свой счет.

2. Продажа автомобиля своими силами или самостоятельно

Чтобы продать свой поддержанный автомобиль своими силами можно воспользоваться специальными площадками по продаже транспортных средств, которые расположены в Интернет пространстве. Наиболее известными площадками по продаже автомобилей в сети Интернет сегодня являются «Авто.ру«, «Авито«, «МайКар.

ру» и «Яндекс-Авто«. Кроме этих площадок существует еще более сотни мест в сети и как правило, в каждом регионе популярны будут свои, определенные.

Рекомендуем для ускорения продажи своего автомобиля давать объявление сразу на 2-3 специализированных сайта и обязательно поместить в него оригинальные фотографии машины (экстерьера и интерьера).

Как правило, пользователи и потенциальные покупатели редко читают текст в объявлении о продажи машины, где постоянно повторяется описание из технической документации. Текст объявления должен быть составлен грамотно, без ошибок и по существу.

Заметим, что гораздо актуальней использовать красивые фотографии с автомобилем, так как покупатели выбирают транспортное средство глазами.

Справочно отметим, что примерно 80 процентов потенциальных покупателей не будут читать объявление, если в нем нет изображений машины.

Что касается фотографий автомобиля, то их необходимо делать в светлое время суток и отобразить машину во всех ракурсах (спереди, сбоку, с углов и сзади).

Важно

Особое внимание при фотографировании уделите колесам, двигателю или подкапотному пространству, а также прочим частям кузова, на которые мы хотим сделать упор в нашем изображении.

Не нужно скрывать проблемные участки, которые имеются у выставляемого на продажу автомобиля. Сделайте детальный снимок такого участка или поврежденного места для того, чтобы потом не тратить свое личное время при дальнейшем осмотре машины.

Кроме того, не забудьте сделать снимок из сервисной книжки транспортного средства о прохождении технических осмотров, ремонтах, если такой документ имеется.

Чтобы ускорить продажу нашего старого автомобиля, нужно сделать так, чтобы наше размещенное объявление увидело, как можно больше потенциальных покупателей.

Отметим, нам нужно не только, чтобы, как можно больше покупателей увидело наше творчество в сети, а чтобы они заинтересовались им и прочитали. Идеально было бы, чтобы сразу позвонили и приехали на осмотр машины.

Это, как говорится, наша самая главная задача, а точнее нашего правильно составленного объявления.

Сегодня на многих Интернет площадках можно встретить различные дополнительные услуги, которые позволяют ускорять продажу при помощи специальных функций для большего просмотра объявления.

К дополнительным услугам таких площадок могут относится подъемы объявлений, его выделение цветом или без него, реклама на партнерских ресурсах и прочее.

Как правило, такие услуги стоят довольно не дорого, но такими способами можно действительно привлечь гораздо больше внимания к своему объявлению и соответственно к продаваемому автомобилю.

Отметим, что при популярности машины, например такой модели, как Форд Фокус или Поло Седан, платная услуга предоставляемая Интернет площадкой нам поможет в среднем на 30-40 процентов ускорить продажу поддержанного автомобиля.

Совет

В том случае, если мы не воспользуемся дополнительными функциями, наше объявление может просто «раствориться» среди большого количества подобных всего за пару дней и звонков может просто не быть совсем.

Заметим, что ситуация с премиальными или дорогими машинами будет полностью противоположной, например услуга «поднятия объявления» не ускорит ее реализацию. Однако, тот, кто хочет ее купить, он однозначно ее увидит и найдет.

Следующим наиболее важным моментом любого объявления является его цена. Если мы хотим за пару дней или максимум неделю реализовать транспортное средство, то необходимо устанавливать цену ниже актуальной.

Для того, чтобы узнать оптимальную стоимость, необходимо на ресурсах о продаже автомобилей найти подобную нашей машину, а также посмотреть похожие объявления.

Однако заметим, что цена некоторых подобных автомобилей может быть завышена, потому что в ней уже учтен фактор торга.

Когда мы хотим продать автомобиль дороже, то следовательно выставляем на него цену немного выше рыночной, а затем просто ждем звонков.

Правда на это порой может уйти от нескольких недель до пару месяцев, как правило, все зависит от популярности нашего автомобиля и его технического состояния. Заметим, что не нужно забывать про торг, разумеется разумный.

Мы должны понимать, что чем меньше мы сбросим потенциальному покупателю, тем соответственно больше заработаем на своей продаже машины.

Источник: http://bazliter.ru/autoinformation/507-kak-bystro-i-dorogo-prodat-svoy-avtomobil-poleznye-sovety.html

Как продавать автомобили

(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка…Category: Техники продаж 26.08.2012 40 547

По многочисленным просьбам читателей, решил посвятить отдельную статью, особенностям продажи автомобилей.

Сейчас пойдет речь не о технических свойствах и характеристиках транспортных средств, а непосредственно о нюансах диалога с клиентом и прочих приемах, которые используют профессиональные продавцы для проведения сделки на максимально выгодных условиях.

Материал поделен условно на две статьи, первая будет интересна в большей степени профессиональным продавцам, а вторая больше заинтересует читателей, которые не занимаются продажами, но хотят и не знают, как лучше продать свой автомобиль.

Как продать автомобиль, для менеджеров по продажам

Каждый, кто продает автомобили, хорошо знает, что большинство техник продаж идеально работающие для других групп товаров — здесь малоэффективны, от них, будет больше вреда, чем пользы.

Обратите внимание

Связано это с тем, что стоимость машины достаточно высокая и в большинстве случаев, составляет более семи-восьми ежемесячных доходов покупателя.

Отсюда следует, что для совершения покупки, покупатель должен будет работать более полугода, откладывая все заработанные средства и ни копейки не тратя со своей зарплаты. В реальности это не получится и многие берут кредит или на машину, или недостающую сумму наличными.

Это будут деньги, которые необходимо потом отдавать родственникам, друзьям или банку. Также машина приобретается минимум на пять лет и любой владелец хочет, за время эксплуатации, вкладывать минимум денег и сил в ремонт и обслуживание своего железного коня.

Проанализировав вышеописанную картину, можем сделать следующие выводы об опасениях клиента:

— Покупатель тратит большую сумму денег

— Он понимает – в случае неудачного вложения, у него не скоро появится возможность сменить машину.

— Для того чтоб не выбросить деньги на ветер, необходимо все тщательно взвесить и посоветоваться со знающими людьми.

Все эти мысли, заставляют клиента быть осторожным и скептически относится к каждому вашему слову. Именно по этим причинам, многие техники продаж здесь не помогут. В такой ситуации невозможно продать товар быстро.

Если вы начнете давить на клиента или открыто манипулировать его мнением — вы просто провалите сделку, а затягивая с завершением продажи – вы рискуете потерять покупателя, т.к. он может уйти от вас к конкурентам.

Как вы уже заметили, при продаже автомобилей, мы сталкиваемся с множеством трудностей, которые отсутствуют при продаже других товаров. Поверьте, не зря у менеджеров по продажам в автобизнесе, высокие комиссионные, а план продаж на месяц максимум 10-15 автомобилей.

Ведь на каждого покупателя они тратят уйму времени и для выполнения плана им необходима высокая компетентность и профессионализм.

Важно

К сожалению, идеального рецепта в продажах нет, к каждому клиенту нужен индивидуальный подход, но для упрощения процесса продажи, я собрал на мой взгляд полезные рекомендации позволяющие оптимизировать процесс продажи и увеличить шансы выгодно продать автомобиль.

Рекомендации при продаже автомобиля:

Обязательно установите с клиентом контакт, соберите максимум информации об ожиданиях покупателя о новом авто. Обязательно применяйте технику активного слушания, не повредит и использования метода — СПИН продаж.
Выявив все ожидания — не спешите, задайте пару нейтральных вопросов покупателю, а за время, которое вы выиграете, подготовьте достойную презентацию.
После проведения презентации не спешите «дожимать» клиента, уточните, остались ли после презентации какие-либо вопросы. Поверьте, у покупателя однозначно будет к Вам множество различных вопросов!
При работе с возражениями, обязательно предложите клиенту тест-драйв, чтобы он самостоятельно смог убедится в правдивости ваших слов. Если все сделано правильно покупатель согласится на тест-драйв, во время которого, опытные менеджеры закрепляют успех сделки очень простым и действенным способом: во время езды мы еще раз озвучиваем клиенту все выгоды от приобретения авто. Есть маленький секрет, все преимущества должны быть озвучены своевременно. К примеру, если покупатель резко трогает авто, упомяните о скорости и времени разгона, в случае экстренного торможения о надежности и тормозной системы и о безопасности машины, при повороте и маневрирование о продуманной системе рулевого управления. В жаркую погоду о климат-контроле или кондиционере. Главное, чтобы озвученные вами выгоды были уместны и своевременны к каждой ситуации.
Если после тест-драйва покупатель не решается на приобретение машины – ничего страшного, оставьте ему контактный телефон и уточните, что в случае каких-либо вопросов вы с удовольствием поможете разобраться. Если в течение недели клиент не перезвонил, перезвоните ему вы и уточните, что в случае приобретение авто, салон поможет решить вопрос с постановкой на учет и прохождением техосмотра (в некоторых странах техосмотра нет, можете заменить его страхованием авто и т.д.)

Напоследок, также хочу напомнить о выявлении потребностей. Если покупатель настроен на определенную модель авто, не спешите говорить, что у вас данный автомобиль не продается, выясните, что именно понравилось клиенту в данной модели и на основание полученной информации сделайте встречное предложение?согласившись на которое, покупатель выиграет намного больше, чем ожидал.

Источник: http://bolshe-prodaj.com/texniki-prodazh/prodazha-avtomobilej.html