Авито авто: структура и схема работы

Содержание

12.03.2019

Как реально заработать на Авито – работающие схемы и инструкции, а также полезные советы от практикующих такой бизнес

Бизнес на авито: пошаговая инструкция + готовые примеры сотрудничества с партнерскими программами как возможность, если судить по аналитике запросов в поисковиках, основного заработка представляет интерес для многих. Такой заработок, сравнимый с доходами квалифицированного банковского работника, отнюдь не фантазии «сарафанного радио». Правда, чтобы добиться успеха, придется трудиться.

В 2017 году на Авито клиентам сайт предоставлял возможность размещения объявлений в десяти категориях «Работа», «Личные вещи», «Услуги», «Для дома и дачи», «Недвижимость», «Хобби и отдых», «Бытовая электроника», «Животные», «Авто», «Для бизнеса».

На сегодня Авито – едва ли не единственная торговая площадка в Интернете, которая предоставляет пользователям создать на своем портале практически полноценный интернет-магазин.

Обратите внимание

Для тех, кто использует Авито не как единичный случай реализации возможности продажи ненужной личной вещи, а как вид получения стабильного дохода, торговая площадка предлагает несколько сервисов, облегчающих поиск потенциальных клиентов и повышение продаж:

Магазины – Авито предоставляет возможность открытия на своих страницах собственного магазина с большим ассортиментом предлагаемых товаров;
Контекст – этот сервис направлен на привлечение потенциальных покупателей используя контекстную рекламу;
ActiAgent – это предназначенный для брокеров и агентов сервис, дающий возможности управления базой необходимых данных, ведения клиентов, размещения и отслеживания объявлений;
Авито Доставка – это сервис логистики, в котором агрегированы различные услуги служб по доставке.

Как видно из приведенного списка, Авито дает возможность зарабатывать не только ритейлерам, то есть продающим вещи, но и тем, кто предлагает свои услуги.

Для живущих во времена развития цифровых технологий, понятие услуги включает не только клининг, бэбби-ситтерство, ремонтные работы и тому привычное подобное, но и услуги прямо связанные с применением интернета и тех возможностей, которые предоставляет это средство коммуникации.

В любом случае, какую бы деятельность на Авито не выбрали, все начинается с первого шага – регистрации.

Регистрация на Авито

Получить право выставлять свои вещи, услуги, предлагать к продаже уже существующий бизнес может каждый, прошедший процедуру регистрации, что одновременно означает создание Личного кабинета, используя функционал которого пользователь может управлять информацией относительно своего объявления.

Для тех, кто имеет страничку в социальных сетях, процесс регистрации предельно упрощен. Достаточно кликнуть на иконку соцсети, а далее все произойдет в автоматическом режиме и пользовательский Личный кабинет будет создан без процедуры введения каких-либо данных. На Авито такая упрощенная регистрация доступна пользователям социальных сетей:

Источник: https://www.finanbi.ru/biznes-na-avito-poshagovaya-instrukciya-plus-gotovye-primery-381

Как заработать на Авито: рабочие советы, инструкции, пояснения + схемы заработка с вложениями и без (скриншоты и примеры объявлений)

Здравствуйте, уважаемые читатели dohodinet.ru. Авито – самая популярная доска объявлений в Рунете, и возможности заработка на ней безграничны. Каждый сможет найти подходящий для себя способ:

продавать личные вещи (или ненужные вещи родственников, друзей);
оказывать услуги (в том числе посреднические);
открыть интернет-магазин и начать сотрудничать с Китаем;
устроиться на работу в Авито на одну из многочисленных вакансий компании.

Зная, как вести грамотную торговлю и обезопасить себя от мошенников, вы добьетесь многого.

Заработок на Авито — сколько можно заработать в общем и новичку без вложений?

Есть самые продаваемые товары, которые находят своего покупателя быстро и по выгодной цене.
Рассмотрим, что чаще покупают:

видеорегистраторы, навигаторы, радар-детекторы;
обувь, одежда;
принадлежности для авто и средства по уходу за ним;
нестандартные подарки (например, сделанные своими руками);
аксессуары для мужчин и женщин;
шторы, занавески, постельное белье и иные предметы интерьера;
смартфоны, планшеты и прочие электронные гаджеты;
лампы, светильники;
чехлы для мобильных телефонов.

Скорее всего, такой же список останется и в 2018 году.
Можно продать не только товары, но и услуги – то, что вы умеете. Например:

ремонт и отделка помещений;
репетиторство;
ремонт бытовой техники;
уборка квартир.

Как заработать на Авито с нуля и без финансовых вложений

Есть варианты заработка, которые позволят вам быстро накопить первоначальный капитал для дальнейшего развития бизнеса. Можно продавать личные вещи, ненужные предметы родственников, антиквариат или отслеживать объявления в группах «Отдам даром» и подобных.

Заработать, продавая свои личные вещи

Рассмотрим, как заработать на Авито без вложений. Наверняка у вас дома имеются ненужные вещи, которые только занимают пространство, – в таком случае вы на этом заработаете. Некоторые умудряются продавать вещи, которыми давно не пользуются, по стоимости, превышающей цены на аналоги.

Все, что необходимо для заработка без продаж и вложений, – это сфотографировать товар (подойдет обычный смартфон), составить краткое объявление, зарегистрироваться на Авито и разместить текст описания вещи. Вскоре вам начнут звонить потенциальные покупатели, и с кем-то из них вы договоритесь о продаже.

Получив определенную сумму денег, получится использовать ее для дальнейшего развития бизнеса. Это самый простой и безопасный вариант накопить первоначальный капитал уже за 5 дней.

Можно регулярно отслеживать группы в социальных сетях под названиями «Отдам даром», «Обменяю», «Отдам за вкусняшки» и подобные. За самовывоз получится бесплатно получить множество вещей, которые затем продать на Авито.

Самые «прибыльные» группы – те, в которых отдают вещи в обмен на еду. Таким способом ваш удаленный заработок с помощью Авито начнется без вложений.

Что можно продавать на Авито? Вот некоторые идеи:

старые вещи, антиквариат;
вещи родственников, знакомых, которые им не нужны;
свои навыки, услуги (в том числе и посреднические);
товары от подрядчиков;
товары интернет-магазинов, с которыми вы сотрудничаете;
книжные издания;
вещи для коллекционирования.

Первый вариант – самый легкий: просто пройдитесь по квартире, и наверняка вы наткнетесь на то, что можно было бы продать.
Вот пример продажи антиквариата:

Как заработать без продаж

Как заработать на Авито без совершения продаж? Потребуется размещать объявления своих знакомых и брать с них определенный % за клиентов, пришедших к ним от вас. Так, можно рекламировать услуги друзей, которые занимаются строительством, дизайном, ремонтом, репетиторством и т. д.

Продажа услуг

Если вы новичок, то можете продавать свои услуги – то, в чем у вас есть опыт, к чему проявляются навыки и способности.

Как заработать новичку в интернете? Можно предлагать услуги репетитора, няни, письменного или устного переводчика, заниматься ремонтом бытовой техники, быть ведущим на праздниках, проводить наращивание ногтей/ресниц, создавать сайты и многое другое.

Заработок на доске объявлений Авито в кликах, рефералах

Есть интересный заработок в интернете без вложений через Авито. Вследствие популярности ресурса вы получите доход за счет партнерских отчислений. Для этого составьте объявление на тематику удаленного заработка в сети, добавьте его в раздел «Работа» и ждите, когда заинтересованные люди перейдут по ссылке и станут вашими партнерами.

Устройство на работу в компанию Авито

На популярных рекрутерских сайтах (например, hh.ru) есть вакансии компании Авито из разделов информационные технологии, менеджмент, бухгалтерия, управление персоналом, маркетинг, реклама и т. д.

К каждой вакансии представлено подробное описание с требованиями к кандидату, условиями работы и прочими нюансами. Если вы подходите компании, то, чтобы начать зарабатывать, свяжитесь с ее представителями и расскажите о себе.

Примеры вакансий: PHP-разработчик, Search Engineer, исследователь, руководитель техподдержки, юрист по интернет-проектам, креативный дизайнер и другие.

Схемы заработка с вложениями

Схема покупки товаров на Авито для перепродажи

Как заработать на Авито с помощью перепродажи? Вы закупаете товар по оптовой цене и реализуете его по рыночной. Потребуется знать рыночные цены на востребованные категории товаров, понимать потребности целевой аудитории, уметь рекламировать продаваемые вещи.

Перечень товаров, которые можно закупать для перепродажи:

электроника (ноутбуки, смартфоны, ПК);
брендовая одежда для детей, детские товары;
стройматериалы, окна, двери;
автозапчасти;
товары с аукционов вследствие банкротства организаций, магазинов и т. д.

Чтобы заработать деньги с помощью Авито, товары, предназначенные для узкой аудитории, нестандартные вещи и небрендовую одежду перепродавать не рекомендуется – так прибыль не будет высокой.

Существуют 3 схемы заработка с помощью для перепродажи:

закупка ниже рыночной цены;
закупка в одном городе и перепродажа – в ином;
закупка сломанных товаров, их последующий ремонт и перепродажа по рыночной стоимости (некоторые даже закупают по низкой цене автомобили, подлежащие ремонту вследствие аварии и других случаев, приводят их в надлежащий вид и продают по гораздо более высокой стоимости).

Данный способ заработка на Авито имеет несколько недостатков. Потребуется потратить много времени, а также есть риск, что покупатель окажется мошенником.

Если неправильно выбрать направление (например, продавать настольные ПК, тогда как на данный момент востребованы нетбуки и ноутбуки), спрос на услуги будет низким. На заработок влияют сезонность, спрос, число позиций, а также личное время, посвященное работе.

Схема закупки товаров из Китая для продажи на Авито

Сотрудничать с сайтом Алиэкспресс выгодно, поскольку вы можете получить с товаров за 5 тыс. минимум 30000 рублей.

Рассмотрим, как можно зарабатывать, сотрудничая с китайскими продавцами. Свяжитесь с продавцом и отправьте ему свое предложение. После этого он отправит условия работы с ним.

У такого способа заработка есть недостаток – мало кто из продавцов готов работать с новичком, не имеющим опыта продаж и оборота товара.

Приобрести товары оптом из Китая можно прямо со склада или разместив заказ, который будет выполнен для вас.

Потребуется выбрать способ доставки.

Имеется доставка курьерской службой – данная перевозка используется для мелких партий груза, относящегося к категориям малогабаритных и неопасных.

Чтобы проконтролировать отгрузку товара с гарантией, находясь в своей стране, вы можете попросить поставщика сфотографировать отгружаемый товар до начала отгрузки или проверить ее правильность посредством видеосвязи.

При раскрученном бизнесе вы будете получать минимум 1000 рублей в день. У ряда успешных бизнесменов ежегодная прибыль составляет миллион рублей.

Как организовать на Авито свой интернет-магазин

Одна из дополнительных услуг Авито – предложение создать интернет-магазин. Для начинающих бизнесменов заработок в интернете по этой схеме – отличный вариант, поскольку в таком магазине имеются полезные функции и преимущества, способствующие увеличению числа просмотров и продаж товаров.

К плюсам относятся следующие:

не нужно раскручивать интернет-магазин, поскольку он будет функционировать на уже известной площадке;
продавцам предлагается отличный функционал;
есть понятная статистика, которая позволяет организовать эффективный процесс продаж и развить успешный бизнес на Авито.

При благоприятном стечении обстоятельств каждый день вы будете получать на продажах неплохую прибыль.

Рассмотрим несколько примеров интернет-магазинов на Авито.

Торгово-сервисный центр «Виктория» – продажа уцененной бытовой техники с небольшими внешними дефектами.
Ювелирная компания «Mr. Diamond» – продажа ювелирных изделий по цене ниже, чем в магазинах.
Магазин «Ноутбук Дисконт» – продажа ноутбуков.
Магазин оригинальной новой цифровой техники «Mobinot».
Магазин «МЕГА-АВТО» – продажа автомобилей.

Заработок на Авито от 30 до 150 тысяч рублей

В этом случае вы выступаете посредником, помогая продавцу реализовать свою недвижимость. Продав его квартиру, вы получите до 300 тысяч рублей в Москве (в регионах заработок составляет 50 тысяч рублей). Комиссия рассчитывается так: загородная недвижимость – 5-10%, городская – 3-6%.

Продавать можно не только квартиры, но и дачные участки, землю, недвижимость коммерческого характера, частные дома.

Для начала потребуется заключить договор с компанией, у которой есть действующие партнерские программы по продаже. Их суть состоит в следующем: вы находите компании клиента и при заключении сделки получаете определенный процент.

Договор с компанией можно заключать как физическое лицо, ИП или ООО.

По 30 000 рублей при продаже автомобилей

Как и в предыдущем способе, вы выступаете посредником и помогаете продавцу реализовать свое движимое имущество. При перепродаже авто хотя бы в количестве двух машин в месяц ваш заработок составит 60 тысяч рублей.

Вам потребуется:

проводить освидетельствование;
оформлять документы по снятию c учета;
иметь наработанную систему поиска потенциальных клиентов;
понимать текущие тенденции рынка;
правильно ставить цену.

Работать можно по агентскому договору, договору комиссии или поручения.

Как провести сделку с покупателем

Правило №1. При звонке покупателя на его вопросы лучше отвечать кратко, основные моменты (стоимость, торг) обсудить при личной встрече.

Правило №2. Не указывайте в объявлении, что готовы торговаться. Если человек был готов приобрести вещь по предложенной цене, то после данных слов он начнет подозревать, что вы ее завысили. Однако можете увеличить стоимость на 100-200 рублей.

Правило №3. Во время общения держите в голове минимальную стоимость товара, меньше которой вы его не продадите.

Правило №4. Не соглашайтесь снять объявление с продажи, если покупатель якобы согласился приобрести вещь, но «потом». Лучше попросите его внести задаток, который в случае чего останется у вас.

Приведем советы, как обезопасить себя от мошенников и заработать на Авито.

Совет №1. Игнорируйте покупателей, которые пишут вам из-за «границы» (Авито работает исключительно в РФ).

Совет №2. Не рекомендуется сотрудничать с людьми, которые просят переслать вещи Почтой России и при этом выбирают наложенный вид платежа. Есть риск, что они откажутся забирать посылку – та вернется вам, но придется тратиться на пересылку.

Совет №3. Предоплата и залог отпугивают покупателей, поскольку есть серая схема работы мошенников, предполагающая внесение залога. Единственный вариант – личная встреча двух сторон.

Совет №4. Один из видов мошенничества – оплата поддельными купюрами. Договоритесь с покупателем встретиться у банкомата, и тогда человек при вас отправит деньги на вашу карточку.

Совет №5. Код с обратной стороны банковской карты – CVV (CVV 2) не сообщается никому и никогда.

Как зарегистрироваться на Авито

Шаг №1. Чтобы заработать на доске объявлений Авито, зайдите на ее официальный сайт – avito.ru. В верхней части страницы вы увидите надпись Личный кабинет. Вход и регистрация. Наведите на нее курсор мышки, и вам откроется дополнительное окно. Нажмите на ссылку «Зарегистрироваться».

Шаг №2.

Источник: http://dohodinet.ru/kak-zarabotat-na-avito/

Как писать продающие объявления для Avito?

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, подающих объявления на Avito? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего рекламного текста? Лучше один раз потерять время на написание правильного продающего объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Чтобы ваши объявления работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. Хотите научиться писать продающие объявления? Тогда давайте учиться!

10 правил написания объявлений для Avito

Важно

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок. Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком.

Сравните, например, два этих заголовка:

Щенки немецкой овчарки

Собака-друг: умные и милые щенки немецкой овчарки

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Еще пример:

Платье на девочку 5 лет

Шикарное платье на девочку 5 лет

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

Не поленитесь составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделано.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты и так далее. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков. Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, .

Помните о длине заголовка. При создании заголовка у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула, которую рекомендуем – 25 % — 45 % усилителей и остальное – конкретика. Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Совет

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами – тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок слова для поиска. Как вы знаете, многие объявления ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Пример неправильного объявления:

Милые овчарята от умной немочки

Пример правильного объявления:

Умные и милые щенки немецкой овчарки

Фото. Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии. Уже не говорим об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Структура объявления. Еще одна проблема – неправильное структурирование информации. Порой текст достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб. Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки. Например:

Продается новый гарнитур за треть реальной стоимости

Абзац текста

Цвет и состояние

Абзац текста

Удобен для детской, спальни и даже гостиной

Абзац текста

Причина продажи

Абзац текста

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Элемент беседы. Преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются создавать тексты, от которых так и пышет официозом.

Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:

Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой.

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих.

Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите совершенно новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Причина продажи. Если вы не представитель магазина и продаете что-то свое, обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца эти вы продаете только потому, что продали участок, на котором они находятся, и новый владелец требует освободить место, то у покупателя уже не будет вопросов. Наоборот, он обрадуется столь любимой в России дармовщинке.

Зачем это мне? Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Например, так:

Обратите внимание

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу.

Юмор. Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравятся, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Заканчивайте текст призывом к действию. На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

Звоните сразу, готов дать небольшую скидку

Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами

Покупайте сейчас, распродаю по старому курсу

У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

И так далее. Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление магазина, частного лица или компании. Принцип одинаков.

Это все, что мы хотел ирассказать вам о написании объявлений для сайта Avito. Помните, что слова имеют огромную силу, и тот, кто умеет ими пользоваться, всегда будет впереди остальных. Если у вас есть вопросы или дополнения, предлагаем перейти в комментарии.

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам и хороших продаж!

Источник: http://textis.ru/kak-pisat-prodayushhie-obyavleniya-dlya-avito/

Объявление о продаже автомобиля: грамотно составленный образец

Рассмотрим вопрос грамотной формулировки информации о Б/У авто
Каждый автолюбитель рано или поздно задается мыслью о продаже своего автомобиля. Однако, чтобы продать транспортное средство быстро, нужно знать как составить объявление о продаже автомобиля. К этому вопросу стоит подходить грамотно и ответственно.

Публикация

Сперва необходимо определиться, каким образом будет размещено объявление:

печатные издания. Сюда можно причислить журналы, газеты (местные СМИ, или популярные издания). Одно из условий размещения – оплата публикации;
интернет. Возможности для публикации информации об автомобиле – широчайшие. Плата, как правило, за размещение не берется. Высокой огласки можно добиться благодаря пользованию популярными автопорталами: auto.ru, drom.ru, automail.ru, autonews.ru и так далее.

Оптимальный вариант – совмещение: короткий текст продажи автомобиля можно опубликовать в газете, а подробный – в интернете (желательна публикация на нескольких крупных ресурсах, в том числе региональных).

Формулировка

Вторым шагом станет формулирование объявления о продаже авто. Составить текст надо подробно, но без излишнего аскетизма. Что рекомендовано написать:

технические характеристики (марка и модель автомобиля, объем двигателя, тип коробки передач/трансмиссии, динамические данные (не обязательно), изменения в конструкции авто(если имели место быть) и так далее;
состояние и значимые подробности эксплуатации авто. Сюда входит информация о состоянии кузова, ДВС, ходовой части. Также можно написать сроки и место, где (официальное/неофициальное представительство) проводилось техническое обслуживания (ТО), наличие/отсутствие сервисной книжки;
цвет. Незначительный, на первый взгляд, параметр авто может сыграть решающую роль в ходе продажи машины. Если автомобиль имеет комбинированную гамму салона, то об этом тоже должно говорить объявление. Это связано с личными предпочтениями, к тому же светлая отделка интерьера (например) со временем становится требовательной в плане ухода за ней.;
комплектацию. Оснащение играет немаловажную роль и во многом определяет стоимость автомобиля. Покупатель будет обращать внимание на наличие/отсутствие: электропакета, мультимедийной системы, систем активной (контроль курсовой устойчивости, ABS, система распределения тормозных усилий и так далее) и пассивной безопасности (количество подушек безопасности и их расположение);
количество хозяев. Подобные данные указываются в ПТС (паспорт транспортного средства);К слову: пометка в ПТС «3 и более хозяина» может сократить интерес к авто (особенно с небольшим пробегом/свежим годом выпуска). Это связано с перекупщиками и теневыми схемами перепродажи какого-либо автомобиля. Это не означает, что объявление не должно содержать количество бывших владельцев. Просто, если авто относительно свежее, необходимо сделать поправку на наличие всех необходимых документов (той же сервисной книжки, оригинал ПТС-ки) во избежание двусмысленных ситуаций;
год производства/пробег и прочее. Дата выпуска, пробег автомобиля должны обязательно присутствовать. Можно дополнительно при продаже автомобиля указать на наличие зимней резины, установку каких-либо нештатных устройств и приборов (автономный отопитель, навигацию, парктроники, дополнительные датчики и прочее). Необходимо указать регион/город для упрощения поиска вас покупателем.
цену, а также возможность торга;
контактные данные продавца (имя, телефон).

Текст объявления о продаже авто должен отображать только то, что интересует потенциального покупателя. Иными словами, нет никакого смысла писать про елочку на лобовом стекле или брызговики (как пример) – это излишняя информация, не несущая в себе смысловой нагрузки.

Исключения составляют комплектующие, призванные повлиять на эксплуатационные характеристики автомобиля. Составить объявление желательно с учетом наличия дефектов машины, если таковые присутствуют (сколы, вмятины, трещины, коррозия, неисправность ДВС/КПП и так далее).

В ходе продажи можно выделить три условных состояния авто:

отличное/идеальное. Кузов и системы автомобиля находятся в первозданном виде, замена/ремонт не требуются;
удовлетворительное. Имеются недочеты (значительные/незначительные), требуется замена чего-либо;
неисправное. Авто не на ходу вследствие ДТП/поломки важного узла.

Фото

Для полноценного объявления нужны изображения продаваемого автомобиля. Сам авто должен быть подготовлен к фотосессии (мойка кузова/салона). Фотоснимки рекомендовано делать высокого качества/разрешения. Обработка в графических редакторах полученных изображений нежелательна.
С каких ракурсов лучше фотографировать:

Профиль;
Анфас;
Корма;
Интерьер (приборная панель с видимым пробегом, общий фон, примечательные детали);
Багажное отделение.

Важно понимать, что ни одно грамотное объявление продажи автомобиля не обходится без фотографий.

Пример

Образец объявления о продаже автомобиля выглядит следующим образом: Продается Honda Accord VIII Цвет: черный; Год выпуска: 2009; Пробег: 78000 км; Состояние: удовлетворительное (перекрашено левое переднее крыло в связи с ДТП, имеются царапины ЛКП на заднем бампере, трещина на лобовом стекле); Двигатель: 2.4 (мощность 201 л.с.); КПП – шестиступенчатая, механическая;

Комплектация: TypeS (полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали).

Количество хозяев по ПТС: 2 (я второй);
ТО каждые 15 тысяч у официального дилера Аояма Моторс, имеется сервисная книжка с талонами;
дополнительно приобретены: зимняя резина Mишелин X-Ice North, колесные диски под нее – размерностью 224/45 R18
Цена: 750 000 рублей, торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Образец для газеты выглядит так:
Продам Honda Accord 2.4 MT TypeS VIII, 2009 г.в., цвет – черный. Пробег 78 000 км. Состояние удовлетворительное (имеются небольшие недочеты покузову). Машина обслуживалась у официального дилера, есть сервисная книжка. Есть комплект зимней резины Мишелин 224/45 R18. Цена 750 000 руб, возможен торг. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Источник: http://AutoLirika.ru/pokupka-i-prodazha/kak-sostavit-obyavlenie-o-prodazhe-avtomobilya.html

Как устроен автомобиль: схема, принцип работы и особенности :

Изобретение двигателя внутреннего сгорания и автомобиля в корне перевернуло жизнь человечества. Благодаря машинам существенно экономилось время, которое тратилось на передвижение. Также за счет автомобилей появилась возможность осуществлять крупные грузоперевозки.

Сегодня водительское удостоверение есть у каждого второго, но далеко не все водители знают, как устроен автомобиль. А ведь эти знания очень полезны – они помогут увереннее чувствовать себя на дороге и не теряться в трудных ситуациях.

Машины иногда ломаются, а зная схему устройства и принцип работы, можно устранить неполадку своими силами или хотя бы рассказать автослесарю, что сломалось.

Как устроен автомобиль? Более подробно об устройстве расскажем в нашей статье.

Кузов

Это основная и самая важная часть любого авто. На многих автомобилях кузов – это несущая конструкция. К этой основе крепятся все остальные узлы. Кузов – это комплекс из штампованного днища, задних и передних лонжеронов, крыши, двигательного отсека и прочих навесных комплектующих.

Современные кузовы изготавливаются из сотен отдельных деталей, которые затем соединяются в цельную конструкцию. Основные элементы для производства кузовов делают из стальных сплавов, алюминия, пластика, полимеров, а также из стекла. При этом автопроизводители предпочитают применять сталь с низким содержанием углерода. Толщина листов составляет от 0,65 до 2 миллиметров.

За счет применения такой стали удается снизить вес автомобиля не в ущерб характеристикам жесткости.

Производство кузовов представляет собой несколько этапов. Так, вначале из стального листа разной толщины посредством штамповки производят отдельные элементы. Затем они соединяются в узлы посредством сварки и собираются в единое целое.

Современные кузовы производятся на роботизированных линиях, без участия человека.

Двигатель внутреннего сгорания

Многим интересно было бы узнать, как устроен автомобиль (для «чайников» эта тема тем более увлекательна). Конструкция его не сложная, а принцип работы простой и понятный. Хоть современные моторы и усложнились, но общее устройство не изменилось. Существуют бензиновые, дизельные двигатели, электрические моторы.

Двигатель внутреннего сгорания является самым распространенным среди всех, которые устанавливают на транспортные средства. Рассмотрим устройство и принцип работы силового агрегата.

Как устроен двигатель автомобиля? Он представляет собой блок, в котором есть цилиндр, поршень, впускной и выпускной клапаны, шатун, коленчатый и распределительный валы.

На автомобили устанавливаются чаще всего четырехтактные четырехцилиндровые моторы. Но есть 6-, и даже 8-цилиндровые агрегаты.

В каждом моторе есть цилиндр и подвижный поршень. Внутри цилиндра тепловая энергия преобразуется в механическую. При открытии впускного клапана, в цилиндр поступает горючая смесь.

Посредством искры, созданной системой зажигания, смесь поджигается и сгорает. Энергия горения заставляет поршень двигаться вниз. Когда он двигается, посредством шатуна вращается и коленчатый вал. Далее открывается выпускной клапан.

Отработанные газы попадают в выпускную систему и выводятся наружу.

Современный мотор гораздо сложнее, чем 50 лет назад, и состоит он не только из базовых деталей. Сейчас почти все производители начали использовать турбины. Причем не только на дизельных, но и на бензиновых двигателях. Но мы продолжим дальше узнавать, как устроен автомобиль – будет интересно.

Трансмиссия и КПП

Недостаток двигателей внутреннего сгорания – очень узкий диапазон оборотов, при которых мощность достигает максимального показателя. Кроме того, каждый мотор имеет «красную зону» — это предел максимальных оборотов. Иначе есть риск, что двигатель выйдет из строя.

Чтобы в каждом режиме мотор мог работать на оптимальных для него оборотах, когда мощность и крутящий момент на максимуме или близки к нему, нужна коробка передач. Также трансмиссия передает крутящий момент на колеса автомобиля через полуоси в случае с переднеприводными автомобилями или через карданный вал в случае с заднеприводными. Последняя схема конструкции является классической.

Давайте рассмотрим, как устроена коробка передач автомобиля. Существует четыре варианта КПП – это традиционная механическая коробка, автоматическая гидротрансформаторная КПП, роботизированная и вариаторная система.

Важно

Начнем с устройства и принципа действия механических коробок. Этот механизм передает, преобразует и меняет направление вращательного момента от двигателя внутреннего сгорания на колеса.

Устроена МКПП следующим образом.

В корпусе из стали или чугуна установлены шестеренки и валы. Последних всего три – это первичный, промежуточный и вторичный вал. Но это еще не все. Во всех моделях КПП имеется дополнительный вал и шестерни задней передачи.

Также коробка состоит из картера, синхронизаторов, механизма переключения и селектора передач.

Валы КПП вращаются на подшипниках. Каждый имеет набор шестеренок с разным числом зубьев. Чтобы работа коробки была бесшумной, а включение передач плавным, шестерни оснастили синхронизаторами. Они предназначены для выравнивания угловых скоростей шестеренок в процессе вращения. Механизм переключения необходим для смены скорости. Водитель через рычаг-селектор выбирает необходимую передачу.

Передаточные числа КПП

Чтобы лучше узнать, как устроен автомобиль, с помощью простого примера разберем работу КПП. Имеется, к примеру, две шестерни с разным числом зубьев – на первой 20, на второй – 40. Если первая сделает два оборота, вторая провернется только один раз.

А далее простая математика. Первичный вал КПП и первая шестерня вращается с частотой 2000 об/мин. Вторая шестеренка будет вращаться в два раза медленнее – с частотой 1000 об/мин. Пусть у первой шестерни 20 зубьев, у второй – 40, у третьей – 20, четвертой — 40. Вторая и третья находятся на одном валу.

А значит, третья шестерня тоже будет вращаться с частотой 1000 об/мин. А вот четвертая уже медленнее. Ее частота составит 500 об/мин. При этом на промежуточном валу будет 1000 об/мин.

Разные шестерни имеют разные передаточные числа. А значит, скорость вращения будет отличаться.

Первая и вторая передача в автомобиле имеет самую большую мощность. Двигатель очень легко вращает колеса и двигает тяжелый автомобиль. Машина при этом едет с низкой скоростью. Более высокие передачи используются, когда машина уже едет по инерции и мотору не тяжело раскручивать колеса. Высшие передачи имеют более низкую мощность.

Но они более быстрые – на них развиваются высокие скорости – от 80 и выше километров в час.

Ну, а мы продолжим дальше узнавать, как устроен автомобиль.

Система сцепления

Для того чтобы была возможность останавливаться на светофорах, трогаться с места, переключать передачи, автомобили оснащены сцеплением. Этот механизм позволяет соединять и разрывать связь коробки передач с двигателем. Это очень важный элемент в устройстве любого транспортного средства. Давайте рассмотрим, как устроено сцепление автомобиля.

Сцепление – это узел, в котором крутящий момент передается за счет сил трения. Он позволяет на короткое время разъединять двигатель и трансмиссию, а затем соединять обратно – максимально плавно.

Сцепление состоит из картера, кожуха, нажимного диска или корзины и ведомого диска. Также в устройстве имеется и привод (обычно он гидравлический).

Совет

Ведомый диск под воздействием пружины прижат к маховику всегда. За счет очень высоких сил трения маховик и ведомый диск вращается вместе. При необходимости диски разъединяются и крутящий момент больше не передается. В этот момент можно переключить передачу или остановиться.

Если нажать на педаль тормоза, не выжав предварительно сцепление, двигатель заглохнет.

Тормозная система

Рассмотрим, как устроена тормозная система автомобиля. Она представляет собой комплекс из колодок, барабанов, а также дисков и гидравлических цилиндров. Существует два типа тормозных систем – рабочая, которая предназначенная для полной остановки, и стояночная. Последняя необходима для удерживания машины на сложных участках.

В современных автомобилях тормоза представляют собой механизм с гидравлическим приводом. За счет избыточного давления при нажатии на педаль срабатывает тормозной механизм – колодки с большим усилием трутся об диск и машина останавливается.

Климатическое оборудование

Многие хотя знать, как устроен кондиционер автомобиля. При всех различиях в конструкции, он ничем не отличается от устройства обычного бытового кондиционера. Там также есть компрессор, вентиляторы и блок управления. Работает система за счет хладагента. Компрессор качает фреон, который из газообразного состояния превращается в жидкость.

Электрическое оборудование

Чтобы двигатель работал исправно, требуется электричество. Для этого в конструкции имеется аккумулятор. Но он не может долго выдавать нужный ток для всех потребителей. В паре с аккумулятором работает генератор. Давайте узнаем, как устроен генератор автомобиля.

Итак, что это такое? Генератор – это источник электрической энергии для всех потребителей. Работает после запуска двигателя, а также заряжает аккумулятор. Любые генераторы представляют собой статор и обмотку, первый зажат между двумя крышками.

На последней имеет щеточный узел. Крышки стягиваются винтами. Также имеется и ротор, который вращается внутри статора. При вращении генерируется электрический переменный ток. Он выпрямляется посредством специального блока.

Имеется регулятор напряжения – он стабилизирует перепады тока при работе генератора.

Подвеска

Рассмотрим вкратце, как устроена подвеска автомобиля. Это комплекс из упругих элементов, гасящих устройств, стабилизаторов и опор колес. Система подвески предназначена для гашения или же смягчения колебаний, которые в процессе движения по неровностям передаются на кузов. За счет нее колеса могут перемещаться вне зависимости от кузова.

Система охлаждения

Двигатель разогревается до высоких температур, а перегрев для мотора очень страшен. Для этого существует система охлаждения, один из элементов которой – радиатор. Что он собой являет? Давайте рассмотрим, как устроен радиатор охлаждения автомобиля.

Зачастую, он имеет несколько секций, сердцевину, а также детали крепления. Жидкость, которая поступает из рубашек охлаждения двигателя, должна охлаждаться в радиаторе. Сердцевина – это тонкие пластины, через которые идут плоские вертикальные трубы. Они припаяны к пластинам.

Жидкость проходящая через сердцевину и трубки, интенсивно охлаждается.

Холодный поток поступает обратно в рубашку двигателя, забирая лишнее тепло. При помощи вентилятора, радиатор может охлаждаться принудительно. Данный элемент может быть электрическим, либо иметь привод от вискомуфты. В первом случае работают датчики, во втором частота вращения лопастей корректируется самой механической муфтой.

Заключение

Вот как устроен автомобиль. На самом деле ничего сложного в конструкции нет. Даже в современных авто можно разобраться и при необходимости отремонтировать их.

Источник: https://www.syl.ru/article/342077/kak-ustroen-avtomobil-shema-printsip-rabotyi-i-osobennosti

Доска объявлений за $2,7 млрд

Заработки Avito

2,358 млрд руб. (58,9%*) — пользовательские платежи

1,5 млрд руб. (34,8%) — реклама

0,244 млрд руб. (5,7%) — доходы от «Авито.Магазин»

0,015 млрд руб. (0,58%) — другое

*Доля в выручке Avito в 2014 году

Источник: отчетность Avito AB (в пресс-службе компании не подтвердили ее корректность)

В Россию приходили международные гиганты — сайты объявлений OLX и Slando.

Кроме того, в Рунете работали десятки форумов с разделами под условным названием «Барахолка», где пользователи избавлялись от ненужных вещей.

Конкуренции партнеры не боялись, но первые два года Avito работала без внятной бизнес-модели, а инвестиции не приносили никакого выхлопа, признавался в интервью изданию «Свой бизнес» Энгельберт в 2013 году.

Первыми, кто вложился в Avito, стали шведские фонды Kinnevik и Vostok Nafta, ранее владевшие KEH. По данным «Ведомостей», на первом этапе они инвестировали в Avito $10 млн, получив взамен контрольный пакет акций (точный размер стороны не раскрывали).

В декабре 2009 года аудитория Avito, по данным LiveInternet, составляла 3,4 млн «уников» (для сравнения, аудитория сайта Irr.ru тогда же была около 3,8 млн, Slando — 2,4 млн). Но по узнаваемости Avito отставал: 29% знали, что такое  Irr.

ru, 26% — Slando и лишь 17% опознавали Avito (исследование МАСМИ по узнаваемости брендов за декабрь 2009 года).

Атака через телевизор

«Сколько стоит твой беспорядок?» — с таким слоганом в Москве и Санкт-Петербурге на «Первом», ТНТ, СТС и еще пяти телеканалах в начале 2010 года стартовала рекламная кампания Avito, разработанная агентством Practica (оно же работало над всеми последующими кампаниями). Второй этап кампании прошел осенью 2010 года и был еще более масштабным: Avito расширила географию и форматы, задействовав печатную прессу, наружную рекламу и радио.

В 2010 году Нордландер и Энгельберт потратили на ТВ-раскрутку своего сервиса 116 млн руб., подсчитало для РБК крупное отраслевое агентство, попросившее его не называть. В Avito с этой оценкой не согласились, но не предоставили другие данные.

Уже в апреле 2010 года, по данным «TNS Россия», Avito обогнала по аудитории многолетнего лидера — «Из рук в руки»: почти 6 млн человек против 4,2 млн при общей аудитории Рунета 32,9 млн.

Обратите внимание

Рекламная кампания в 16 раз повысила число просмотров сайта (до 479 млн в месяц, по данным LiveInternet), в 7 раз увеличила количество размещенных на площадке объявлений (до 1,8 млн), а узнаваемость бренда взлетела до 60% (данные МАСМИ).

«Они вкладывают пока значительно больше, чем зарабатывают. Мы же ориентированы на прибыль», — сетовал в разговоре с «Ведомостями» представитель «Из рук в руки» Ярослав Козлов.

По итогам 2010 года выручка Avito была всего $1 млн, говорили основатели, не раскрывая других финансовых данных. В 2011 году число рекламных выходов Avito на ТВ, в прессе и на радио удвоилось, следует из данных «TNS Россия».

Рекламные расходы выросли пропорционально, до 243 млн руб., приводит данные все то же маркетинговое агентство. В 2012 году шведы и вовсе пошли ва-банк.

«Они не знают, что сотни тысяч людей готовы снять или купить их квартиру прямо сейчас, если они разместят объявление на Avito.ru», — вещал из всех телевизоров страны Ростислав Хаит и его партнеры по «Квартету И».

На первую федеральную ТВ-кампанию Avito, по экспертным расчетам, потратила 568 млн руб.

(с НДС) [Avito также не подтверждает эти цифры — РБК], но по итогам 2012 года выручка компании выросла втрое — до $30 млн, а сайт Avito впервые вошел в десятку самых посещаемых ресурсов Рунета, по версии «TNS Россия». Как стартап нашел столько денег на рекламу?

Новые деньги

В свое время Нордландер и Энгельберт обращались к Олегу Тинькову. Шведы готовы были отдать 40% компании за $20 млн, рассказывал Тиньков в сентябре 2015 года на конференции рекламного холдинга Group M.

«Я тогда отказался, а ведь мог заработать миллиард», — сожалел он, подразумевая последнюю сделку с Naspers. Отказался и основатель инвестфонда Almaz Capital Александр Галицкий.

Как сам он рассказал РБК, сайт объявлений «не вписался» в портфель фонда: Avito — исключительно локальный проект, а Almaz инвестирует в компании с ориентацией на глобальный рынок.

Инвесторов все же нашли и вновь не в России. В 2010 году Avito получила $26 млн от одного из своих акционеров, фонда Kinnevik, и венчурного фонда Northzone Ventures. В 2012 году в компанию вложили $75 млн фонды Baring Vostok и Accel Partners (в раунде также участвовал Kinnevik с $10 млн).

«У компании изначально была супермотивированная, профессиональная и очень агрессивная команда под руководством Йонаса и Филипа», — объяснила РБК тогдашнее решение старший партнер Baring Vostok Елена Ивашенцева.

Убытки компании фонд не беспокоили, говорит она: «Мы хорошо понимали экономику бизнес-модели бесплатных объявлений и важность лидерства на этом рынке».

В 2013 году у Avito появился еще один крупный инвестор — Naspers, давний акционер Mail.Ru Group, уже владевшая международными онлайн-площадками Slando и OLX.

Важно

Чуть более чем за 18% акций Avito Naspers заплатила $50 млн и почти сразу начала выстраивать гиганта в сфере онлайн-объявлений, объединив с Avito российские версии Slando и OLX.

«Чтобы стать прибыльным, ты должен быть единственным — такова общая стратегия сайтов объявлений о купле-продаже во всем мире. Инвесторы Avito понимали это и позволяли сайту тратить деньги на завоевание аудитории», — говорит бывший руководитель аукциона Molotok Игорь Тарасенко.

Он вспоминает, что сервис Slando, который также экспериментировал с рекламой на ТВ, не выдержал агрессивной стратегии Avito и был просто задавлен. Поэтому Naspers и приняла решение влить проект в более мощного конкурента, уверяет Тарасенко.

«Раз оказавшись лидером в нише, потерять это место уже практически невозможно», — говорил Нордландер журналу Forbes.

Добившись цели, Avito ослабила натиск: в 2013 году сервис появлялся на ТВ, в прессе и наружной рекламе 16,9 тыс. раз, в 2014 году — 48,7 тыс. раз (данные «TNS Россия»).

Для сравнения: федеральная рекламная кампания 2012 года насчитывала 82,5 тыс. выходов. В 2013 году Avito зафиксировала первую прибыль в размере 679 млн руб.

Модельные эксперименты

Продвигая Avito в массы, Нордландер и Энгельберт собрали аудиторию, которая на 90% состояла из обычных людей: большая, но не самая обеспеченная аудитория. Но уже с 2011 года они начали привлекать более выгодных клиентов — малый и средний бизнес.

Сейчас в структуре доходов Avito на пользовательские платежи приходится около 59%, или 2,5 млрд руб., в выручке за 2014 год.

Вся выручка Avito AB, согласно аудированной Delloitte отчетности в прошлом году [в пресс-службе Avito не подтвердили ее корректность], составила 4,3 млрд руб.

Начали с рекламных опций: по итогам 2010 года примерно половину выручки компания получала от рекламы (остальное — от продвижения объявлений, то есть их выделения из общей массы или размещения на более выгодных позициях).

Совет

В 2014 году на Avito появился сервис для размещения рекламных кампаний «Авито.Промо», который позволил выбирать сочетание различных инструментов продвижения.

А три года назад компания начала развивать так называемые вертикальные категории объявлений — тематические разделы «Авто» и «Недвижимость», «Работа» и «Услуги».

Если продвижение объявления в категории, например, «Детские игрушки» обойдется пользователю в 229–822 руб., то раскрутка в категории «Недвижимость» — от 739 до 2,6 тыс. руб. Именно в «вертикалях» Avito впервые начала вводить плату за размещение объявлений на сайте (до сих пор пользователи платили лишь за продвижение).

Осенью 2014-го появилось платное размещение объявлений о недвижимости в отдельных регионах, а в этом году компания объявила о введении платы за публикацию объявлений еще в семи разделах — например «Работа», «Услуги», «Животные». Только на платных объявлениях о вакансиях Avito может заработать от 438 млн до 1,4 млрд руб.

в год, по расчетам РБК.

Весной прошлого года раздел «Недвижимость» был выделен в отдельный проект Domofond.ru — СП, которое на 80% принадлежит Avito и на 20% — Korbitec («дочка» Naspers). Сейчас Domofond.ru уже входит в топ-3 самых посещаемых ресурсов о недвижимости в России, уступая лишь «Яндекс.Недвижимости» и старейшему игроку рынка Cian.ru (статистика Similarweb).

В основе успеха — проверенный метод: за первое полугодие «TNS Россия» насчитало 98,6 тыс. рекламных выходов бренда Domofond: ресурс занимает первое место среди сайтов Рунета по расходам на маркетинг, в приоритете снова ТВ. По числу объявлений Domofond.ru опережает Cian.

ru — 3 млн против 1 млн, но объявления «ретранслируются» с тематического раздела Avito.

Еще в 2011-м Avito ввела опцию, позволяющую создавать собственные «магазины» — виртуальные витрины с информацией о продавце и его товарах. Годовое размещение «витрины» стоит примерно 35 тыс. руб. Сейчас сервисом «Магазины» пользуются почти 12 тыс.

Обратите внимание

компаний, которые по итогам 2014 года принесли Avito 244 млн руб., или чуть менее 6%, общей выручки.

А в сентябре 2015 года Avito совершила первую в своей истории покупку, приобретя логистическую платформу-агрегатор CheckOut, позволяющую доставлять товары по всей стране (сумма сделки не раскрывалась).

В ближайшее время Avito начнет зарабатывать на подключении своих партнеров-магазинов к логистической платформе. Сейчас стоимость услуг CheckOut колеблется от 120 до 500 руб., но ценник может упасть за счет объема заказов. Кроме того, в перспективе услугу доставки можно будет предложить и обычным пользователям.

А в июле 2015 года Avito запустила в тестовом режиме контекстную рекламу. Этой опцией могут пользоваться даже компании, не представленные на сайте объявлений, — клик по контекстному объявлению уводит пользователя на сайт рекламодателя. Сейчас реклама занимает второе место в общей структуре доходов Avito (1,5 млрд руб. из 4,3 млрд руб. в 2014 году).

2015 год Avito встретила абсолютным лидером российского интернета в категории «Товары и услуги»: ближайший конкурент — «Из рук в руки» — уступает по размеру аудитории (5,2 млн против 25 млн) и по числу размещаемых объявлений (около 7 млн против 33 млн).

Риски и миллиарды

В октябре 2015 года Naspers выкупила за $1,2 млрд доли других инвесторов — Kinnevik (31,7%), Northzone (около 5,9%) и Accel Partners (около 4,3%). Сделка позволила инвесторам хорошо заработать: общий объем инвестиций со стороны Kinnevik за девять лет составил около $52 млн, а долю в Avito фонд продал за $846 млн.

Фонд Northzone вышел из Avito с мультипликатором 13x к первоначальным инвестициям, получив около $151 млн, подсчитало издание Unquote. Фонд Vostok New Ventures сохранил пакет в 13,3%, Baring Vostok продал половину своей доли — 4,4 из 8,8%.

Часть акций продали Нордландер и Энгельберт — на двоих у них осталось около 10% акций, остальные — у менеджеров компании.

Важно

Стоит ли Avito $2,7 млрд? «По итогам года выручка Avito составит около $120 млн при маржинальности компании более 50%, — рассуждает управляющий партнер фонда TMT Investments Артем Инютин, — так что сумма сделки вполне вменяемая: цена составляет примерно 23 выручки компании за 2015 год.

Кроме того, в цене сделки должна быть заложена премия за покупку лидера рынка и контрольный пакет».

Фонд Baring Vostok, известный в российском интернете в первую очередь очень успешными инвестициями в «Яндекс», сохранил долю в Avito, так как видит «очень большой потенциал роста аудитории и монетизации за счет расширения как вширь, на новые направления, так и вглубь, со временем доходя до транзакций в ключевых категориях», — объясняет Елена Ивашенцева.

«Модель объявлений в интернете — хороший кэш-генератор. Эта модель и в кризис хорошо работает: рынок вторичных продаж развивается еще более интенсивно, чем в спокойные времена», — считает Инютин. С ним согласен глава «Пронто-Медиа» Николас Дадиани: «У современных классифайдов [сервисов объявлений] диверсифицированная монетизация, которая более устойчива к кризисам, нежели медийная».

Николай Давыдов из Gagarin Capital считает, что высокая оценка Avito связана с потенциалом, который видят инвесторы: сейчас на онлайн-торговлю приходится около 20% офлайнового рынка недвижимости, 30–40% автомобильного и около 20% — общих товаров и услуг, а в долгосрочной перспективе рынок может вырасти как минимум впятеро, говорит он. Впрочем, партнер аналитического агентства Data Insight Федор Вирин считает, что «перетащить» россиян в онлайн Avito может разве что в категории «Услуги». Остальные сферы вроде недвижимости и авто, по мнению Вирина, уже «давно живут только в Сети», и приток новых клиентов возможен только за счет перетягивания у конкурентов.

Многие инвесторы, опрошенные РБК, указывают на зацикленность Avito на российском рынке как на фактор риска. Компания ценна только в России, поскольку главный актив сайта — его аудитория, считает партнер фонда Runa Capital Дмитрий Чихачев. «В любой другой стране им придется строить бизнес с нуля.

При этом у российских стартапов, изначально настроенных лишь на местный рынок, всегда существуют проблемы с выходом в другие страны», — говорит Чихачев.

В качестве примера он приводит «Яндекс», который вышел в Турцию в конце 2011 года, но по итогам третьего квартала 2015 года доля российского поисковика «Яндекс» на турецком рынке составила лишь 7%.

Источник: https://www.rbc.ru/business/14/12/2015/5669bbdc9a79472e718fd6df

Оценка статьи: (нет голосов)
Загрузка…Поделиться с друзьями: Похожие публикации